Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
---|---|---|---|---|---|
İSL-449 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 4 | 7 | 5,00 |
Lisans
Türkçe
Pazarlama yönetim sürecinin aşamalarının ayrıntılı bir şekilde incelenmesi, bu süreçte alınabilecek stratejik kararların değerlendirilmesi
1 | Bir mamulün pazara sunulması için gerekli pazarlama programlarını hazırlar. |
2 | Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejilerini tanımlar. |
3 | Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejileriyle ilgili kararları alır. |
4 | Pazarlama bölümünün örgütsel yapısını oluşturur. |
5 | Pazarlama faaliyetlerini denetler |
Birinci Öğretim
Pazarlama ilkeleri
Yok
Stratejik pazarlama yönetim süreci aşamaları, pazarlama karması stratejileri, rekabet stratejileri, büyüme-küçülme stratejileri
Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
---|---|---|---|
1 | Pazarlamada Karar Verme ve Pazarlama Yönetim Süreci Aşamaları | ||
2 | Mamul, Mamul Hayat Eğrisi, Yeni Mamul Geliştirme, Ambalaj, Marka | ||
3 | Fiyat ve Fiyatlandırma Yöntemleri | ||
4 | Fiyatlandırma Stratejileri ve Fiyatlandırmada Esneklikler | ||
5 | Tutundurma ve Pazarlama İletişimi | ||
6 | Kişisel Satış ve Satış Yönetimi Süreci | ||
7 | Kişisel Satışta Beden Dili, Kişisel Satış Süreci ve Satış Geliştirme | ||
8 | Reklam ve Halkla İlişkiler | ||
9 | Doğrudan Pazarlama ve Doğrudan Pazarlama Araçları | ||
10 | E-ticaret ve İnternette Pazarlama | ||
11 | Dağıtım Kanalları ve Fiziksel Dağıtım | ||
12 | Pazarlama Bölümünün Organizasyonu | ||
13 | Pazarlama Denetimi |
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
---|---|---|
Ara Sınav | 1 | 100 |
Toplam | 100 | |
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
Final Sınavı | 1 | 100 |
Toplam | 100 | |
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 |
Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
---|---|---|---|
Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 14 | 3 | 42 |
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 14 | 5 | 70 |
Toplam İş Yükü (saat) | 156 |
ÖÇ 1 |
ÖÇ 2 |
ÖÇ 3 |
ÖÇ 4 |
ÖÇ 5 |