GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı


Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS
İSL-449 SATIŞ YÖNETİMİ Seçmeli Ders Grubu 4 7 5,00

Lisans


Türkçe


Pazarlama yönetim sürecinin aşamalarının ayrıntılı bir şekilde incelenmesi, bu süreçte alınabilecek stratejik kararların değerlendirilmesi



1 Bir mamulün pazara sunulması için gerekli pazarlama programlarını hazırlar.
2 Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejilerini tanımlar.
3 Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejileriyle ilgili kararları alır.
4 Pazarlama bölümünün örgütsel yapısını oluşturur.
5 Pazarlama faaliyetlerini denetler

Birinci Öğretim


Pazarlama ilkeleri


Yok


Stratejik pazarlama yönetim süreci aşamaları, pazarlama karması stratejileri, rekabet stratejileri, büyüme-küçülme stratejileri


Hafta Teorik Uygulama Laboratuvar
1 Pazarlamada Karar Verme ve Pazarlama Yönetim Süreci Aşamaları
2 Mamul, Mamul Hayat Eğrisi, Yeni Mamul Geliştirme, Ambalaj, Marka
3 Fiyat ve Fiyatlandırma Yöntemleri
4 Fiyatlandırma Stratejileri ve Fiyatlandırmada Esneklikler
5 Tutundurma ve Pazarlama İletişimi
6 Kişisel Satış ve Satış Yönetimi Süreci
7 Kişisel Satışta Beden Dili, Kişisel Satış Süreci ve Satış Geliştirme
8 Reklam ve Halkla İlişkiler
9 Doğrudan Pazarlama ve Doğrudan Pazarlama Araçları
10 E-ticaret ve İnternette Pazarlama
11 Dağıtım Kanalları ve Fiziksel Dağıtım
12 Pazarlama Bölümünün Organizasyonu
13 Pazarlama Denetimi



Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60


Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 1 1
Final Sınavı 1 1 1
Derse Katılım 14 3 42
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma 14 3 42
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma 14 5 70
Toplam İş Yükü (saat) 156

ÖÇ 1
ÖÇ 2
ÖÇ 3
ÖÇ 4
ÖÇ 5
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek