GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| ISL-549 | MÜZAKERE YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 1 | 6,00 |
Dersin Seviyesi
Yüksek Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin Amacı
Bu eğitimin amacı,müzakere tekniklerinin gösterilmesi,bu konuda bilgi ve becerilerin interaktif olarak paylaşılmasıdır. Dersin amacı, insan ilişkilerinde, gruplarda ve işletmelerde çatışma deneyimlerinin, öncellerinin, nedenlerinin, sonuçlarının ve etkili çatışma yönetimi ve müzakere tekniklerinin çeşitli örneklerle anlaşılması, bilgi ve becerilerin geliştirilmesidir.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Prof. Dr. Gülşah Karavardar
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Müzakerenin temel unsurları ile etkin müzakere için gerekli olan ana ilkeleri ve altyapıyı betimleyebilir. |
| 2 | Müzakere için etkili hazırlanma stratejilerini açıklar. |
| 3 | Müzakerelerde nasıl güven verileceğini ve ilişki kurulacağını tartışır. |
| 4 | Müzakerelerde sıradışı düşünme ve yaratıcılık ile hayal gücünü kullanma stratejilerini tartışır. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
-
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
-
Dersin İçeriği
Dersin içeriğini, çatışmaların öncelleri, nedenleri, sonuçları, karar verme teknikleri, çatışma yönetimi tarzları, üçüncü taraf müdahalesi, etkili müzakere taktik ve stratejileri, çeşitliliğin müzakereye katkısı ve örnek olay incelemeleri oluşturmaktadır.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Giriş | ||
| 2 | Müzakere: Akıl ve Duygu | ||
| 3 | Hazırlık: Müzakereden Önce Ne Yapmak Gerekir? | ||
| 4 | Üleştirici Müzakere: Pastayı Paylaşma | ||
| 5 | Kazan-Kazan Yaklaşımlı Müzakere: Pastayı Büyütme | ||
| 6 | Müzakere Tarzı Geliştirme-I | ||
| 7 | Müzakere Tarzı Geliştirme-II | ||
| 8 | Müzakere Tarzı Geliştirme-III | ||
| 9 | Güven Oluşturma ve İlişki Kurma | ||
| 10 | Güç, İkna ve Etik | ||
| 11 | Müzakerelerde Yaratıcılık ve Sorun Çözme | ||
| 12 | Çok Taraflılık, Koalisyonlar ve Ekipler | ||
| 13 | Çok Taraflılık, Koalisyonlar ve Ekipler | ||
| 14 | Tartışmalı Konular |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Gülşah Karavardar, İşgücü Çeşitliliği Yönetimi:Farklılıkların Farkında Mısınız ?, Nobel Yayınevi Canan Çetin , Mehmet Lütfi Arslan (2007) Müzakere Teknikleri: İlke, Süreç, Uygulama Beta Yayınevi
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
-
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Proje Hazırlama | 1 | 15 | 15 |
| Proje Sunma | 2 | 3 | 6 |
| Makale Yazma | 2 | 15 | 30 |
| Makale Kritik Etme | 20 | 3 | 60 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 2 | 14 | 28 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 3 | 14 | 42 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 183 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| ÖÇ 1 |
| ÖÇ 2 |
| ÖÇ 3 |
| ÖÇ 4 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek