GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| HİS-110 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 2 | 4,00 |
Dersin Seviyesi
Önlisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Bu dersin amacı, öğrencilere satış yönetiminin temel ilkelerini ve kavramlarını öğreterek mesleğe hazırlamaktır.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Öğr. Gör. Esma Betül AKILMAK
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satış yönetimi ve satış geliştirme yöntemlerini öğrenir. |
| 2 | Satış stratejilerini uygulayabilir |
| 3 | Satış ekibini yönetebilir |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Satış Gücü Kavramı; Satış Gücü Yönetimi; Satış Yönetimi ve Faaliyetlerinin Planlanması; Satış Gücünün Örgütlenmesi; Talep Ölçümü ve Satış Takvimi; Satış Bütçeleri; Satış Kotaları ve Satış Kotalarının Düzenlenmesi; Satış Bölgelerinin Oluşturulması; Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi ve Eğitimi; Satışçıların Ücretlendirilmesi; Satışçıların Güdülenmesi; Talep Ölçümü ve Tahmini; Satış Potansiyeli; Firma Potansiyeli; Satış Tahmini; Kullanılan Yöntemler; Bölge Temeline Göre Satış; Ürün Temeline Göre Satış; Stratejik Satış Planlaması; Satış Süreci: Hazırlama, Satış konuşması ve safhaları, İtirazları karşılama, Satışı gerçekleştirme, Takip ve kontrol; Satış Yönetiminin Ahlaki ve Yasal Boyutları.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış Gücü Kavramı | ||
| 2 | Satış Gücü Yönetimi; Satış Yönetimi ve Faaliyetlerinin Planlanması | ||
| 3 | Satış Gücünün Örgütlenmesi | ||
| 4 | Talep Ölçümü ve Satış Takvimi | ||
| 5 | Satış Bütçeleri; Satış Kotaları ve Satış Kotalarının Düzenlenmesi | ||
| 6 | Satış bölgelerinin oluşturulması Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi ve Eğitimi | ||
| 7 | Satışçıların Ücretlendirilmesi; Satışçıların Güdülenmesi | ||
| 8 | Ara sınav | ||
| 9 | Talep Ölçümü ve Tahmini; Satış Potansiyeli; Firma Potansiyeli | ||
| 10 | Satış Tahmini; Kullanılan Yöntemler; Bölge Temeline Göre Satış; Ürün Temeline Göre Satış | ||
| 11 | Stratejik satış planlaması Satış Süreci: Hazırlama, Satış konuşması ve safhaları, İtirazları karşılama | ||
| 12 | Satışı gerçekleştirme, Takip ve kontrol | ||
| 13 | Satışı gerçekleştirme, Takip ve kontrol | ||
| 14 | Satış Yönetiminin Ahlaki ve Yasal Boyutları | ||
| 15 | Satış Yönetiminin Ahlaki ve Yasal Boyutları | ||
| 16 | Final sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet İSLAMOĞLU, Prof. Dr. Remzi ALTUNIŞIK. Sakarya Yayıncılık (2009)
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 60 |
| Derse Katılım | 1 | 40 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Bütünleme Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 4 | 56 |
| Takım/Grup Çalışması | 14 | 4 | 56 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 115 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | PÇ 14 | PÇ 15 | PÇ 16 | PÇ 17 | PÇ 18 | PÇ 19 | PÇ 20 | PÇ 21 | PÇ 22 | PÇ 23 | PÇ 24 | PÇ 25 | PÇ 26 | PÇ 27 | PÇ 28 | PÇ 29 | PÇ 30 | PÇ 31 | |
| ÖÇ 1 | 1 | 2 | 1 | 5 | 1 | ||||||||||||||||||||||||||
| ÖÇ 2 | 1 | 2 | 1 | 5 | 1 | ||||||||||||||||||||||||||
| ÖÇ 3 | 1 | 2 | 1 | 5 | 1 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek