GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| OPT-216 | PAZARLAMA İLKELERİ | Seçmeli Ders Grubu | 2 | 3 | 2,00 |
Dersin Seviyesi
Önlisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
pazarlama teknikleri hakkında bilgilendirmek.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Dr. Öğretim üyesi Arzu KURŞUN
Öğrenme Çıktıları
| 1 | satış stratejileri ve uygulamaları incelenir. |
| 2 | Satış ekibi yönetimi anlayışı kavranır. |
| 3 | Satış ekibinin yetiştirilme yöntemleri tartışılır. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Denetimin Anlamı/Pazarlama Denetimi/Satış Yönetimi Denetimi için Temel Kavramlar/ Satış Örgüt Yapısı/Satışçıların Tedariki, Seçimi ve Mesleki Gelişmesi/Satışçıların Eğitimi ve Yetiştirilmesi/Satışçıların Değerlendirilmesi/Satışçıların Ücretlendirilmesi/Satışçıların Gözetim ve Kontrolü
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlamada Satış Yönetiminin yeri ve Önemi,Satış Türleri,Pazarlama Kavramı,Satış Yönetimi ve Pazarlama Arasındaki Bağlantılar | ||
| 2 | Tüketici Pazarı ve Endüstriyel Pazarlarda Müşteri Davranışı | ||
| 3 | Satış Yönetimi ve Pazarlama Planlaması,Planlama Süreci,Pazarlama Planlarında Satışın Yeri | ||
| 4 | Satış Sorumlulukları ve Satışa Hazırlık,Kişisel Satış Yetenekleri | ||
| 5 | İlişkisel Satış,Doğrudan Pazarlama,Satış Yönetiminde Bilgi Teknolojilerinin Kullanımı | ||
| 6 | Satışı Etkileyen Çevresel ve Yönetsel Faktörler,Satış Kanalları | ||
| 7 | Tekrar Satmak İçin Satmak,Hizmetlerin satışı,Satış Promosyonu | ||
| 8 | Vize | ||
| 9 | Uluslararası Satış Yönetimi, Uluslararası Satışı Etkileyen Kültürel Faktörler | ||
| 10 | Kanuni Düzenlemelerin ve Etiğin Satış Yönetimine Etkisi | ||
| 11 | Satışçıların İşe Alınması ve Seçimi, İş Tanımlamaları, İstihdam Kaynaklarının Tanımlanması | ||
| 12 | Satış Yönetiminde Ücretlendirme | ||
| 13 | Satış Tahminleri,Planlama,Satış Tahmininde Kullanılan Kantitatif ve Kalitatatif Teknikler | ||
| 14 | Satış Tahminleri,Planlama,Satış Tahmininde Kullanılan Kantitatif ve Kalitatatif Teknikler |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Satış ve Satış Yönetimi - Ahmet H. İslamoğlu, Remzi Altunışık 4 Adımda Satış Başarısı- Dünyanın En İyi Satış Metodu: Spin Selling - Neil Rackham
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
| Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Bütünleme Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Derse Katılım | 14 | 2 | 28 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 7 | 2 | 14 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 7 | 2 | 14 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 62 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | |
| ÖÇ 1 | 3 | 1 | |||||||||||
| ÖÇ 2 | 3 | 3 | |||||||||||
| ÖÇ 3 | 3 | 3 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek