GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| İSL-449 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 4 | 7 | 5,00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Pazarlama yönetim sürecinin aşamalarının ayrıntılı bir şekilde incelenmesi, bu süreçte alınabilecek stratejik kararların değerlendirilmesi
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Bir mamulün pazara sunulması için gerekli pazarlama programlarını hazırlar. |
| 2 | Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejilerini tanımlar. |
| 3 | Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejileriyle ilgili kararları alır. |
| 4 | Pazarlama bölümünün örgütsel yapısını oluşturur. |
| 5 | Pazarlama faaliyetlerini denetler |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Pazarlama ilkeleri
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Stratejik pazarlama yönetim süreci aşamaları, pazarlama karması stratejileri, rekabet stratejileri, büyüme-küçülme stratejileri
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlamada Karar Verme ve Pazarlama Yönetim Süreci Aşamaları | ||
| 2 | Mamul, Mamul Hayat Eğrisi, Yeni Mamul Geliştirme, Ambalaj, Marka | ||
| 3 | Fiyat ve Fiyatlandırma Yöntemleri | ||
| 4 | Fiyatlandırma Stratejileri ve Fiyatlandırmada Esneklikler | ||
| 5 | Tutundurma ve Pazarlama İletişimi | ||
| 6 | Kişisel Satış ve Satış Yönetimi Süreci | ||
| 7 | Kişisel Satışta Beden Dili, Kişisel Satış Süreci ve Satış Geliştirme | ||
| 8 | Reklam ve Halkla İlişkiler | ||
| 9 | Doğrudan Pazarlama ve Doğrudan Pazarlama Araçları | ||
| 10 | E-ticaret ve İnternette Pazarlama | ||
| 11 | Dağıtım Kanalları ve Fiziksel Dağıtım | ||
| 12 | Pazarlama Bölümünün Organizasyonu | ||
| 13 | Pazarlama Denetimi |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 14 | 3 | 42 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 14 | 5 | 70 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 156 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| ÖÇ 1 |
| ÖÇ 2 |
| ÖÇ 3 |
| ÖÇ 4 |
| ÖÇ 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek